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深邦人·老员工初心 |王群:成功的路上并不拥挤,熬得住,出众!熬不住,出局!

类别:深邦动态 文章出处:深邦智能科技(青岛)有限公司官网发布时间:2021-05-18 浏览人次:

        在深邦,活跃着这样一批又一批优秀员工,他们脚踏实地,全身心投入工作,在复杂多变的工作中挥洒自如,大放异彩,得到公司的高度认可,成为了精英代表。

        本期我们采访到的是来自浙江分公司销售经理王群。今天就让我们一起认识下王群,了解一下他在深邦的成长之路。


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打破瓶颈 化身深邦多面手


        每个人的人生轨迹中,总会有一段迷茫的时期,不知道自己将何去何从,而王群的迷茫期,在34岁的那一年。日复一日的重复性工作,没有丝毫的挑战性,也看不到自己的未来,经过了一段时间的纠结,王群下定决心辞职重新开始。

        离职后,王群面试了几家公司后,有三家公司提供了offer,其中,就包括深邦,谈及为何最终选择了深邦,王群笑着说:“当时是张总给我面试的,在面试中,我了解到张总是白手起家的企业家,年轻又有冲劲,而且对于公司未来的发展方向有清晰的定位,这一点非常打动我,经过深思熟虑后,我选择加入深邦。”

        2018年1月3日,元旦过完后,王群就来到了深邦,进入行政部门,担任行政主管一职。“因为我的性格特别自来熟,没几天,就和同事打成了一片,当时深邦的行政部是一个很神奇的地方,在我之前,就像是魔咒一样,已经有连续五任行政主管在任职不到半年的时间离开,所以当我走马上任的时候,大家都开玩笑的说,看看王群同志能撑到几个月。”

        没过几天,王群就彻底明白了,为什么几位‘ 前任 ’都干了不长时间就选择离开,行政本就是一个事务非常繁杂的岗位,而深邦的行政,更是繁杂到‘让人挠头’的程度。

      “18年初,公司正处于一个急速发展的阶段,公司员工翻倍式增长,但是员工规章制度、企业文化建设等等,都需要重新优化制定。制定完了,要督促各部门执行,还要追踪各部门执行情况,每天忙得像个陀螺一样,转个不停。这个时候,我深深感受到了‘ 前辈们’的痛苦。”

        这还只是工作的一小部分,当时,各类会议、培训的策划、执行都是行政的工作,而那时的行政部,只有王群自己一个人,以至于主持人,都是王群来客串主持,周末、节假日...对于王群来说,都是不存在的,用王群的话说,“每天不是第一个到公司,但是一定是最后一个下班的人。如果哪天不是最后一个下班,敲一下张总的门,那肯定是张总还在加班。” 

        就这样,在‘身心俱疲’的折磨中,王群在行政主管的岗位上工作了半年,同事们都半开玩笑的夸他“已经超越了几位前任了”,而接着,王群又和同事们打起了新的赌注——能否干满一年。结果,自然是王群又一次赌赢了,在行政主管这个岗位上,王群一干就是两年半。

再出发 跳出舒适圈


        2020年8月,因为公司业务发展需要,再加上王群希望自己的职业生涯中有更大的发展空间,王群从行政的岗位跳到了销售一线,“跳过去不过是轻轻一跃,但是跳过去之后能不能稳得住,就完全取决于你的付出了。”

        刚开始转到销售的时候,王群是非常不适应的,“销售与行政不同,需要与不同的客户打交道,非常考验沟通能力,而我这一点其实并不擅长,还有一点,也算是我做销售的一个弱势吧,男人之间最快建立起信任感的方式,就是在酒桌上,可惜我不会喝酒。那怎么办,我只有靠真诚。”

        对于王群来说,10个多月的销售经历,印象最深的是签订的第一个项目,在与客户见面后,王群按照公司的培训,给客户介绍深邦、介绍产品、帮助客户测量场地、陪客户祭祖,连续沟通了四天,最后和客户签约。

        在江苏地区没有打开市场的情况下,王群和客户达成了江苏地区的首单,问其成单的秘诀,他笑着摇摇头,“哪有什么秘诀,一个项目的签订,不是销售一个人的功劳,是各部门同事日常的工作积累,最终体现在项目签订上。而我更多的是做好与客户见面后的细节工作。”王群稍微总结了一下,“细节方面呢,第一点,我在和客户初次见面的时候,穿着公司的工装,让客户感觉到公司非常正规,值得信任。第二点,在陪客户祭祖的时候,我考虑到公司的工装是红色的,不太合适,又特意买了一件黑色的T恤,客户比较感动吧。”

        一次成功可能有运气的成分,但是次次成功,就要有绝对的实力了。想要做好机动车检验检测行业的销售,必须要具备充足的行业知识以及销售技巧,因为自身经验的不足,在签完第一个项目之后,有很长一段时间,王群的业绩并不突出,但是王群一直记着领导跟他说过的话, “不在乎你走的有多慢,只要能保持和我们伸手的距离,你需要我们的时候,我们还能拉你一把。”在大家的鼓励和帮助下,自己鼓足信心、多学多问,后续业绩也逐渐稳定下来,慢慢成为了部门业绩标杆。


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        当然,王群的销售之路也经历了许多坎坎坷坷,等客户等过七八个小时、休息日只要客户需要随叫随到、每月只能回家一次,甚至‘ 三过家门而不入’……在面对这些挫折与辛苦的时候,是选择迈过去这道坎还是放弃,每个人都有自己的选择,但是王群做到了一直坚持,不气馁不放弃。事实证明,他的付出和努力得到了相应的回报,回报会迟到,但一定不会缺席。

成功的路上并不拥挤


        从2018年入职到今年,王群已经加入深邦四年了。回忆四年里的点点滴滴,王群感慨万千。

      “从刚开始立的flag——干满六个月,超越‘前任’,到坚持干满一年,再到现在已经第四年,这期间,累的时候也曾想要退缩,想要放弃,但是在深邦这个大家庭中,和伙伴们经历过那么多的困难,共同去面对,共同去克服,所以很难轻易的割舍,对深邦已经有深深的归属感了。”

        2020年疫情突然爆发,一直到2月中旬,深邦才正式开工。受疫情的影响,公司上半年效益很差,在公司运营困难的时候,王群和其他管理层同事主动申请延迟发放工资,来帮助公司维持正常运转。“去年,很多公司受疫情影响效益很差,甚至有不少公司破产,对于我们来说,深邦就像是一个家,当家遇到困难的时候,我们肯定不会袖手旁观。”

        在大家的共同努力之下,2020年下半年,深邦克服疫情的影响,逆流而上,完成既定的全年目标。


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      “做好销售,心态很重要, ”最后,在问到有没有一些方法可以分享给新入职的销售伙伴,王群说到,“很多人业绩好的时候,特别开心,业绩不好的时候,特别低迷,甚至怀疑自己该不该进入这个行业。我属于特别看得开、能接受这个行业的‘ 不稳定’性的人。我发现很多新入职的小伙伴,不能接受销售的两面性,只能接受好的一面,情绪不稳定,对工作影响很大,这样的心态,不管在哪个公司,不管从事什么岗位,都不会做好的。”

      “有两点我总结的可以分享:一是,学会居安思危 ,业绩好的时候,不骄傲,维护好每一位客户,机动车检测行业圈子不大,很多客户都是通过转介绍选择深邦的;二是,五年入行,十年懂行,任何一个行业都不容易,宁可五年做一件事,也不要一年做五件事,成功的路上并不拥挤,熬得住,出众,熬不住,出局,所以,坚持和专注很重要。“

        优秀是一种追求,是一种传承,更是一种习惯。正是这样的习惯使得深邦出现了这样一批又一批优秀员工。他们用行动与成绩告诉我们,优秀不是凭空获得的荣誉,需要去努力、去奋斗,只有那些坚信自己目标,不断拼搏、不断进取的人,才能取得成功。









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